Pourquoi et comment utiliser LinkedIn pour son entreprise ?

Pourquoi utiliser LinkedIn pour son entreprise ?

Pour aller au plus près des professionnels, et être reconnu en tant qu’expert ! Voici donc nos conseils pour bien comprendre ses enjeux et vous aider à vous lancer sur LinkedIn. Faire connaître son entreprise en ligne semble de plus en plus difficile : publicité en ligne, référencement naturel, réseaux sociaux, on ne sait plus quoi faire pour communiquer tant les possibilités sont nombreuses et la concurrence rude. Le plus important reste de s’adapter à sa cible, et d’aller là où elle est.

Si vous n’avez pas encore de profil LinkedIn, nous vous d’abord invitons à lire notre article sur comment créer sa page LinkedIn personnelle (sans quoi vous ne pourrez pas appliquer nos conseils).

Pourquoi communiquer sur LinkedIn en tant qu’entreprise ?

Utiliser LinkedIn pour son efficacité en BtoB

Avec près de 12.1 millions d’utilisateurs actifs dans le monde et 260 millions d’inscrits, LinkedIn apparaît comme un petit joueur face aux 2.9 milliards d’utilisateurs de Facebook ou aux 2 miliards d’Instagram. Pourtant, c’est LinkedIn qui canalise 80% des conversions B2B (de professionnel à professionnel) réalisées sur les réseaux sociaux. Il génère aussi 4 fois plus de trafic vers un site web que Facebook et Twitter. Mais pourquoi LinkedIn est-il aussi efficace me direz-vous ?

Communiquer sur LinkedIn pour sa qualité de contenu

LinkedIn a la particularité d’être avant tout utilisé par des professionnels, qui se positionnent comme tel. On y trouve principalement des offres emplois, des entreprises actives et des informations en direct sur son secteur d’activité. Le fil d’actualité et les publications sont de ce fait beaucoup plus orientés sur la qualité des contenus. L’état d’esprit est ainsi bien différent de celui que l’on a lorsqu’on déroule son fil d’actualité Facebook devant la télévision, ou que l’on zappe des centaines de stories Instagram sans y prêter attention.

Pourquoi choisir LinkedIn ? Pour la qualité de son audience

C’est une audience plus qualifiée et attentive que l’on retrouve sur LinkedIn, mais aussi moins réceptive à la publicité classique et qui n’aime pas qu’on lui vende un produit. Au-delà de simplement prouver la plus-value de votre service, il faut donc convaincre votre audience de la légitimité de votre démarche. Éduquer et informer, plutôt que d’interrompre pour vendre. Être plus subtile et se mettre à la place de notre cible en somme.

Augmenter la confiance envers votre PME grâce à LinkedIn

Cela implique deux choses : varier les sources d’informations, mais surtout parvenir à fidéliser votre audience par la pertinence des contenus que vous diffuserez sur LinkedIn(et qui ne peuvent se limiter aux vôtres). Ceci fait, la confiance en votre entreprise montera, vos abonnés partageront vos articles, et les curieux finiront par cliquer sur votre page entreprise, premier pas dans le tunnel de conversion vers votre site. Voilà pour la théorie.

Il ne reste maintenant plus qu’à créer la page LinkedIn de votre entreprise et l’optimiser !

Comment créer et optimiser sa page entreprise sur LinkedIn ?

1) Créer sa page entreprise (si ce n’est pas encore fait)

Avant d’optimiser sa page LinkedIn, il faut, si vous ne l’avez pas déjà, la crée. Rien de très compliqué : Il suffit de cliquer sur “Produit”, en haut à droite et de “sélectionner “Créer une page entreprise”.

Attention toutefois, car il faut respecter certains critères pour créer une page Entreprise sur LinkedIn. Votre profil doit en effet :
– dater de plus de 7 jours.
– Avoir une force de profil Intermédiaire ou Expert Absolu
– Disposer d’une adresse email d’entreprise (ex. roger@nomdelentreprise.com) sur votre compte LinkedIn.
– Avoir un nom de domaine unique (ex : https://www.linkedin.com/company/kiwili-logiciel-de-gestion/)

Avant de commencer à diffuser du contenu, il est très important de soigner sa page Entreprise de LinkedIn car c’est en quelque sorte le début du tunnel de conversion pour le visiteur. Elle doit attiser la curiosité du lecteur et l’inciter à cliquer sur le lien de votre site en bas de la description de votre entreprise.

2) Soigner sa présentation d’entreprise

La bannière LinkedIn est le premier point de contact avec votre lecteur. Son format est de 1536×768 pixels, ce qui laisse la place pour un visuel large et impactant. Plutôt qu’une image neutre et sans intérêt, vous devez en profiter pour affirmer l’identité de votre entreprise et diffuser un message, qui pourrait être votre slogan ou une promotion par exemple.

Les deux premières lignes de votre page LinkedIn doivent servir à identifier votre service, votre cible et vos valeurs. Il faut d’ailleurs garder en tête que Google n’affiche que les 156 premiers caractères de votre description. Il vaut donc être conçus pour éviter de la voir couper en plein milieu. Les pages d’entreprise sont par ailleurs très puissantes pour le référencement, et seront autant utiles sur Google que dans le moteur de recherche de LinkedIn. Pensez donc à l’optimiser et à utiliser des mots clés riches.

3) Créer des pages vitrines sur LinkedIn

Si votre entreprise propose plusieurs produits/services et à différentes cibles, il n’est pas certain que tout le monde soit intéressé par le même type de contenu. LinkedIn propose pour y pallier les pages vitrines. Ces sous-catégories de votre page entreprise ont pour avantage de segmenter davantage notre audience et de marquer une deuxième étape dans le tunnel de conversion. Elles vous permettent de segmenter votre audience et d’adapter votre communication selon ses besoins. C’est une occasion d’affirmer votre expertise et votre image de marque auprès d’un public plus spécifique.

Choisissez un nom percutant, attractif et court (pour éviter qu’il ne soit coupé), qui fait écho à votre cible et qui lui donnera envie de cliquer.

Vous pouvez avoir jusqu’à 10 pages vitrine, mais faites attention. Ces pages doivent être conçues dans un objectif de conversion. Il vaut mieux avoir une page vitrine active plutôt que de vous perdre et de disperser vos prospects.

4) Être proactif dans la publication de votre contenu

Maintenant que vous avez posé de bonnes bases qui garantiront la conversion de vos visiteurs, il faut commencer à publier. S’il y a bien un point commun entre tous les réseaux sociaux, c’est bien la nécessité d’être actif et surtout régulier. Une page LinkedIn inactive est une page inutile, et cela ne sert à rien de commencer si vous ne vous engagez pas un minimum dans la durée. Avant tout, vous devez définir le ton et la ligne éditoriale de votre page. Quel type de contenu sur LinkedIn correspond aux besoins de votre cible ? A quelle heure sont-ils les plus actifs sur LinkedIn ? Tels sont les questions que vous devez vous poser pour garantir l’efficacité de vos efforts.

L’idéal est d’établir un calendrier de publication auquel vous vous tiendrez, et de planifier au maximum la diffusion de vos contenus avec des outils. N’hésitez pas à réutiliser le contenu qui a le mieux marché sur d’autres canaux.

Selon LinkedIn, avec 20 posts par mois, on touche au moins 60% de son audience, rythme idéal pour s’ancrer dans le quotidien en postant 5 fois par semaine. Le week-end et les soirées sont déconseillés, car il y a beaucoup moins d’utilisateurs connectés.

Une publication LinkedIn est composée d’un titre de 70 caractères, d’une description de 250 caractères et d’une image. Veillez à respecter ces trois éléments pour garantir le succès de votre post.

5) Comment suivre son évolution sur LinkedIn ?

Au fur et à mesure que votre page et vos contenus vont se populariser, votre audience et votre nombre d’abonnés vont augmenter. Il est donc important de suivre l’évolution de votre activité, pour comprendre ce qui marche et corriger les erreurs éventuelles. Nombres de visiteurs, taux de clics, toutes ces informations sont accessibles depuis l’onglet Statistiques.

Pour peu que l’on s’implique, LinkedIn est un outil puissant, qui ne pourra qu’appuyer le développement de votre entreprise et de votre réseau. Même si vous ne comptez pas vous lancer dans l’aventure des réseaux sociaux, LinkedIn reste un excellent outil de curation qui vous permettra d’en apprendre beaucoup d’un seul endroit grâce aux nombreux articles publiés par sa communauté. N’hésitez pas à nous suivre pour en apprendre plus sur l’entrepreneuriat et la gestion d’entreprise !