Vous aimeriez augmenter significativement votre chiffre d’affaires pour démarrer la nouvelle année du bon pied ? Augmenter les ventes d’une entreprise est une tâche essentielle pour sa croissance et sa survie sur le marché concurrentiel d’aujourd’hui. Les offres promotionnelles sont un moyen efficace de stimuler les ventes et de fidéliser les clients existants. Les entreprises peuvent proposer divers types d‘offres promotionnelles, telles que des remises, des cadeaux gratuits, des jeux concours, du parrainage et des lots de produit pour attirer et retenir les clients.
Kiwili vous dit tout sur les offres promotionnelles : celles qui marchent, comment les mettre en place et évaluer leur efficacité.
Pourquoi utiliser les promotions ?
La mise en place d’une politique d’offres promotionnelles va permettre à votre micro-entreprise de :
- Minimiser le risque lié à l’achat
- Fidéliser la clientèle
- Conquérir de nouveaux clients
- Gagner en visibilité
Le top 5 des offres promotionnelles
1. Remises
Classique mais incontournable: proposer une remise immédiate sur achat, pendant une durée limitée ou appliquer un rabais sur un futur achat. Comparée à l’offre de type “gratuit”, la formule “remise” est à privilégier puisqu’elle ne nuit pas à l’image de marque. Vous pouvez décider d’afficher votre réduction sous forme de pourcentage ou de montant économisé, la deuxième solution étant bien souvent plus parlante pour l’acheteur.
2. Cadeaux
Toutes les occasions sont bonnes pour offrir un petit cadeau à vos nouveaux clients ou clients fidèles : anniversaires, fêtes de fin d’année, fête des Mères… Remerciez vos clients avec des goodies, échantillons, produits invendus et faites parler de votre entreprise.
3. Jeux concours
Vous pouvez proposer un jeu ou un concours avec votre produit, afin d’avoir de la visibilité sur les lieux de vente, comme prétexte à une communication…
4. Parrainage
Les offres d’affiliation sont faciles à mettre en place et ont un double objectif : fidéliser votre clientèle en la récompensant et élargir votre carnet de contacts grâce à vos clients-prescripteurs. Pour ceux dont la base client est importante, vous pouvez utiliser des outils de gestion d’offres de parrainage automatiques (et payants).
5. Lots de produits
Constituez des packs avec vos produits, afin de faire découvrir un nouvel article, d’écouler des produits plus anciens ou encore de vendre en plus grosse quantité. Vous pouvez faire de même avec vos services, en associant des prestations complémentaires.
Comment mettre en place ces offres promotionnelles
Avant de vous lancer, n’oubliez pas de :
- Vous fixer des objectifs (tels qu’augmenter mes ventes, élargir ma clientèle, faire connaître un nouveau produit…)
- Calculer vos marges, afin de ne pas vendre à perte,
- proposer des offres promotionnelles qui contenteront à la fois les clients fidèles, les nouveaux clients et les prospects
- Analyser l’impact de la campagne sur les ventes et les clients
Rester en contact avec ses clients, via des emails (relances de fin de promotions, résultats d’un jeu concours, parrainage finalisé…). D’ailleurs, Kiwili peut vous y aider car Kiwili est aussi un outil CRM ! Vous n’êtes toujours pas convaincu que Kiwili est le logiciel qu’il vous faut ? Découvrez tout de suite pourquoi vous devriez choisir Kiwili pour la gestion de votre entreprise.
N’hésitez pas à consulter le blog de Kiwili pour retrouver de nombreux articles concernant les entrepreneurs et les travailleurs autonomes !
Kiwili est un logiciel de gestion d’entreprise tout-en-un. A la fois logiciel de facturation et de devis, c’est aussi un vrai logiciel de comptabilité. Avec son CRM en ligne, c’est un logiciel de gestion de projets pratique, qui inclut un logiciel de feuilles de temps en ligne. Tout ce qu’il vous faut pour gérer votre entreprise !