Gérants de petites et moyennes entreprises, apprenez à réseauter :
Rendez-vous à une activité de réseautage avec des objectifs précis : qui aimeriez-vous rencontrer ? Sur quels sujets aimeriez-vous obtenir de l’information ?
1) Faites connaissance lors de vos 5 à 7 réseautage
Ne vous laissez pas impressionner si vous ne connaissez personne. Vous pouvez repérer une autre personne seule et engager la conversation avec elle. Il est crucial de briser la glace et d’établir des connexions professionnelles dès le début de l’événement de réseautage. Vous souhaitez découvrir des lieux de réseautage ?
2) Devenez un auto-entrepreneur souriant
Soyez souriant et engageant. Tournez-vous vers une personne et tendez-lui la main pour la serrer en indiquant vos prénoms et noms, et le nom de votre entreprise. Cette première impression chaleureuse peut créer un lien positif dès le premier contact.
3) Présentez votre activité de manière brève et concise lors de votre réseautage
Comment faire du networking ? Apprenez à vous présenter en dix secondes : qui êtes-vous, que cherchez-vous, quels services propose votre entreprise ? Lors d’un événement de réseautage, une introduction concise et pertinente peut susciter l’intérêt de vos interlocuteurs et faciliter des conversations plus approfondies.
4) Écoutez les autres entrepreneurs
Évitez les digressions. Allez à l’essentiel et surtout sachez vous arrêter de parler pour écouter les autres. Intéressez-vous à ce que font vos interlocuteurs. Vous n’êtes pas là pour parler uniquement de vous, mais pour échanger avec d’autres entrepreneurs. Posez-leur des questions sur leur parcours et écoutez attentivement leurs réponses. Le véritable networking implique un dialogue enrichissant.
5) N’oubliez pas qu’un 5 à 7 de réseautage est avant tout professionnel
Pourquoi le networking est important ? Soyez professionnel, poli et cordial. Votre comportement et votre attitude jouent un rôle essentiel dans la création d’une image positive pour votre entreprise. Montrez votre engagement envers votre activité et votre respect envers les autres participants.
6) Faites connaitre votre PME grâce à vos cartes de visite
Ayez vos cartes d’affaires à portée de main (et non au fond de votre sac). Ne distribuez pas votre carte d’affaires à tout va. Donnez-la aux personnes avec lesquelles vous avez eu un échange allant dans un sens professionnel réciproque. Les cartes de visite sont un moyen tangible de prolonger votre interaction lors d’un réseautage et de faciliter le suivi après l’événement.
7) Un 5 à 7 a pour but de développer son réseau professionnel, ce n’est pas un lieu de vente :
Le 5 à 7 de réseautage, n’est pas le moment idéal pour faire une vente. C’est un moment consacré aux échanges relationnels. L’important est que vous repartiez du 5 à 7 en ayant rencontré des personnes ressources et en ayant récolté de l’information qui vous aideront dans votre développement d’affaires. Gardez à l’esprit que les relations construites lors de ces événements peuvent conduire à des opportunités de collaboration à long terme.
Et après le 5 à 7 ?
Comme vous aurez récolté quelques cartes d’affaires susceptibles de vous intéresser, inscrivez sur celles-ci (ou sur un fichier), l’endroit où vous avez rencontré la personne, de quoi vous avez parlé… En bref, les éléments de contexte, car après quelques 5 à 7 réseautage, il se peut que vous n’ayez pas un souvenir précis de la personne et des propos échangés.
À vous de jouer !
Vous pouvez recontacter une personne le lendemain ou quelques jours plus tard si vous avez un projet ou une idée d’affaires concrète à lui soumettre. Dans ce cas, vous pourriez lui envoyer un courriel lui rappelant à quelle occasion vous vous êtes rencontrés, votre souhait d’obtenir un rendez-vous et, dans les grandes lignes, le projet dont vous voulez lui parler. Si vous vous êtes engagé à communiquer avec la personne lors du réseautage, ne manquez pas de le faire au risque de ne pas paraître crédible.
Comment entretenir le réseautage ?
Il est important d’entretenir son réseau : vous gagnerez peu à peu la confiance de vos interlocuteurs et de vos futurs clients. Lorsque vous tombez dans un 5 à 7 sur une personne que vous avez déjà rencontrée, n’hésitez pas à lui parler et à vous enquérir de ses nouvelles. Cette personne qui vous sera un peu familière vous présentera certainement à d’autres entrepreneurs et contribuera à élargir votre cercle.
Comment faire un networking efficace ?
D’autre part, il ne faut jamais oublier que les gens se parlent : un client qui a reçu un bon service sera enclin à vous référer à une entreprise qui pourrait devenir votre nouveau client. Le bouche-à-oreille et la référence d’un client à un autre sont extrêmement efficaces.
Nourrir votre réseau au-delà des événements de réseautage
Cependant, maintenir un réseau prospère ne se limite pas aux événements de réseautage. Utilisez les médias sociaux pour rester en contact avec vos connexions professionnelles. Partagez des informations utiles, engagez-vous dans des discussions pertinentes et félicitez vos contacts pour leurs réalisations. Un simple « like » ou commentaire sur leurs publications peut renforcer vos liens. De plus, envisagez d’organiser des rencontres individuelles avec des contacts clés, que ce soit pour un café informel ou un déjeuner d’affaires.
L’importance du suivi et du partage de ressources
Lorsque vous établissez de nouvelles connexions lors d’un 5 à 7 réseautage, assurez-vous de faire un suivi dans les jours qui suivent. Envoyez un courriel de remerciement pour la conversation agréable que vous avez eue et proposez de rester en contact. N’hésitez pas à partager des ressources pertinentes ou des informations qui pourraient bénéficier à vos nouveaux contacts. Cette approche proactive démontre votre intérêt sincère pour leur succès et renforce votre position en tant que membre précieux de leur réseau. Vous pouvez également choisir des événements de réseautage connus.
La constance dans l’effort
Entretenir un réseau solide nécessite de la constance dans vos efforts. Planifiez régulièrement des interactions avec vos contacts, que ce soit par le biais d’événements, de rencontres individuelles ou de discussions en ligne. Veillez à maintenir un équilibre entre donner et recevoir dans vos relations professionnelles, en offrant votre aide et en sollicitant des conseils lorsque nécessaire. Avec le temps, vous verrez les fruits de vos efforts dans la croissance de votre réseau et dans les opportunités professionnelles qui en découleront. Découvrez aussi d’autres astuces pour attirer de nouveaux clients.
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